Négociateur en immobilier


Formation conforme aux dispositions de la loi Alur

temoignage

Téléchargez notre brochureDemande de renseignements

Particularités de la formation au métier de négociateur en immobilier

  • Durée de la formation : formation de 5 jours.
  • Centres de formation : Nice, Alpes Maritimes 06, Paris et autres.

Personnes pouvant être intéressées par cette formation

  • Tout public.
  • Pré-requis : Connaissances immobilières.

Objectifs

  • Apprendre et comprendre comment se fait une prospection efficace afin d’augmenter sa notoriété personnelle et évincer les confrères.
  • Améliorer la qualité et les performances sur la rentrée des mandats, en utilisant les bons outils, le bon discours afin de traiter l’ensemble des objections du vendeur, pour montrer notre professionnalisme.
  • Identifier vos points forts et faibles, afin de travailler vos axes d’amélioration avec les acquéreurs et renforcer votre savoir-faire.

Formation Expert Immobilier

Détail du programme de formation

Plan de Formation au métier de négociateur immobilier.

  • La loi Hoguet et la réglementation sur le métier d’agent immobilier.
  • Les différents types de contrat de travail – L’éthique de la profession.
  • La gestion du temps.

Le marché local – L’étude du marché local

  • Les informations indispensables.
  • Les sources d’information.

La prospection

  • Le système de prospection.
  • Les méthodes de prospection.
  • La qualité au niveau de la prospection.

Les relations avec les vendeurs

  • La prise de mandat – L’obligation légale et pourquoi.
  • Les types de mandat et leur forme juridique.
  • La présentation des services en agence.

Découverte et création d’une fiche technique d’un bien

  • Visite, prise de note et photos.
  • Documents à demander.
  • Le traitement des objections sur le prix de vente.
  • Comment déterminer un prix de vente.
  • Influence sur la commercialisation.
  • Les objections du vendeur.

La prise du mandat de vente

  • Le client vendeur et son attente.
  • Les méthodes et les conditions d’un entretien fructueux Création du dossier de commercialisation.
  • Fiche technique.
  • Enregistrement du mandat de vente sur le répertoire.
  • Publicité, création d’un mailing et d’un e-mailing.
  • Transmission du bien en inter-cabinet (pourquoi et quel avantage).

L’acquéreur

  • Les sources d’acquéreurs.
  • La promotion du bien à la vente.
  • Traitement des appels téléphoniques (panneau, pub, etc..).

Découverte de l’acquéreur en agence

  • Veut-il acheter ? Quand ? A-t-il les moyens ? …
  • La classification des acheteurs.
  • Les outils nécessaires pour une visite de logement.
  • La visite du logement (pendant et retour à l’agence).

Le dialogue et les techniques de close

  • Définition et traitement des objections.

Offre d’achat ou compromis de vente

  • Document et cadre juridique.
  • Type de contrat Présentation de l’offre d’achat au vendeur.
  • Préparation au rendez vous avec le vendeur.
  • La prise de rendez vous.
  • La présentation de l’offre et le close (techniques de dialogue).
  • Si contre offre (la présentation et la technique de close du vendeur).

La gestion du temps de travail d’un consultant immobilier

  • Généralités.
  • Les composantes de la gestion du temps.
  • Les outils d’organisation et de gestion du temps.

Coût de la formation

  • 1480 € HT – 1776 € TTC.
  • Le prix de la formation ne comprend pas les frais de restauration ni d’hébergement.

Prise en charge possible (Agéfos, Agéfice, …).

N° déclaration d’activité en préfecture : 11 75 45217 75

Informations pratiques

Pour tous renseignements merci de nous contacter au : 0800.00.80.89 (numéro vert, appel gratuit d’un poste fixe). Depuis les DOM TOM : 04 93 71 54 57

Vous pouvez aussi nous contacter via le formulaire de contact

Demande de renseignements

Pour devenir expert immobilier, demandez immédiatement des informations sur les conditions d’inscription, le programme, le nombre de places disponibles.

Anti Spam : Veuillez entrer ce code :
captcha