E-learning - Connaitre et maitriser les mécanismes du viager

Formations conformes aux dispositions de la loi Alur

Particularités de la formation

Durée de la formation : formation de 16 heures
Prérequis : Avoir des bases dans le domaine de l'immobilier et l'urbanisme

Lieux / centres de formation du CNE

E-learning

Personnes pouvant être intéressées par cette formation

Les agents immobilier ou négociateurs souhaitant maitriser la vente en viager.
Les professionnels reconnus de l’immobilier.

Objectifs

Suite à cette formation, le stagiaire sera tout à fait capable de renseigner, d’exploiter, d'estimer et de mettre en œuvre les particularités de la vente en viager. Le but étant de maitriser également les mécanismes de la vente moyennant le paiement d’une rente viagère et de maitriser la réglementation applicable en la matière. Le stagiaire pourra ensuite conseiller et accompagner les parties, dans la finalisation d'une transaction.

Objectifs pédagogiques

Comprendre les spécificités de la vente en viager
Maîtriser les mécanismes du bouquet et de la rente viagère
Connaître la réglementation applicable
Estimer et mettre en œuvre une transaction en viager
Conseiller et accompagner les parties jusqu’à la finalisation de la vente

Détail du programme de formation

MODULE 1 : connaître et maitriser le viager

1 - Généralités sur le viager

Historique
Les différents types de viagers
Glossaire
Le viager pourquoi, pour qui ?
Le viager occupé : obligations et responsabilités
Le viager libre : obligations et responsabilités
Une exception : la vente à terme

2 - Les calculs

Les différents barèmes du viager
La notion d’espérance de vie
La notion d’expertise en viager
Le viager occupé
Le viager libre
La vente à terme

3 - Le viager, la loi et la fiscalité

Synthèse et textes de loi ;
Les obligations de l’agent immobilier face au viager
La fiscalité et assurances ;
Compromis, acte en viager ;
Droits de mutations et plus-value ;
La répartition des impôts, des charges ;
Le viager et la famille

MODULE 2 : Mieux comprendre pour mieux vendre.

1 – Compromis, acte en viager

L’avant contrat
Les obligations
Viager occupé
Viager libre
Le contrat et ses garanties
Les clauses spécifiques d’un viager

2 – Les arguments commerciaux

Savoir écouter pour comprendre
La franchise, l’éthique
Les arguments, les garanties renforcées
Les différentes étapes des RDV

3 – Créer son réseau

Les supports « viager »
Les partenaires « viager »
Le sourcing

Coût de la formation

299 € HT (358.80 € TTC)

Possibilité de prise en charge (Agéfos, Agéﬁce, etc) N° déclaration d’activité en préfecture: 11 75 45217 75. Le prix de la formation (hors frais d’hébergement) comprend 2 jours de formation