Public visé
- Experts immobiliers ;
- Négociateurs et négociatrices en immobilier ;
- Directeurs et directrices d’agence immobilière ;
- Responsables d’équipe de négociateurs ;
- Marchands de biens.
Prérequis
Connaissances générales en immobilier, en droit et en économie.
Objectifs
Cette formation vise à fournir aux marchands de biens une compréhension approfondie de leur métier, des obligations légales qui les concernent, ainsi que des compétences pratiques pour réussir dans le domaine de l’immobilier.
Objectifs pédagogiques
- Comprendre le rôle et les responsabilités d’un marchand de biens ;
- Maîtriser les réglementations légales qui encadrent leur activité ;
- Acquérir les compétences nécessaires pour mener à bien des transactions immobilières.
Durée de la formation
7 heures (une journée complète).
Horaires de la formation
de 09h00 à 12h00 et de 13h00 à 17h00.
Lieu de la formation
20 Rue Henri Regnault 75014 PARIS 14ème arrondissement.
Plan de la journée
Séance 1 – Introduction au métier de marchand de biens
Comprendre le rôle et les responsabilités ;
Aperçu du marché immobilier.
Session 2 – Réglementations et obligations légales
Les lois fiscales, urbanistiques et immobilières ;
Les obligations en matière de déclaration et de comptabilité.
Session 3 – Stratégies d’investissement immobilier
Sélection et acquisition de biens immobiliers ;
Évaluation du potentiel de rentabilité.
Session 4 – Gestion de projet immobilier
Planification et supervision de rénovations ;
Maximisation de la valeur du bien.
Session 5 – Marketing et vente immobilière
Techniques de marketing pour la vente de biens rénovés ;
Présentation efficace des biens.
Séance 6 – Négociation et gestion des contrats
Compétences en négociation ;
Rédaction de contrats immobiliers.
Séance 7 – Résolution de problèmes pratiques
Analyse de cas pratiques ;
Trouver des solutions aux défis courants.
Séance 8 – Questions-réponses
Réponses aux questions des participants.
Sujets abordés
- Rôle et responsabilités du marchand de biens : Comprendre les missions et les tâches d’un Marchand de Biens dans l’achat, la rénovation et la revente de biens immobiliers ;
- Réglementations et lois applicables : Connaître les lois qui régissent l’activité des marchands de biens, notamment en matière de fiscalité, d’urbanisme et de droit immobilier ;
- Stratégies d’investissement immobilier : Développer des compétences en sélectionnant et en négociant l’achat de biens immobiliers ;
- Gestion de projet immobilier : Apprendre à superviser des projets de rénovation et de valorisation immobilière ;
- Marketing et vente immobilière : Maîtriser les techniques de marketing pour vendre efficacement les biens rénovés ;
- Négociation et gestion des contrats : Développer des compétences en négociation et en rédaction de contrats immobiliers ;
- Résolution de problèmes pratiques : Aborder des cas pratiques couramment rencontrés par les Marchands de Biens et trouver des solutions.
Encadrement
- Expert immobilier, juriste et formatrice en immobilier ;
- Échanges d’expérience : Partage d’expériences et de bonnes pratiques pour une compréhension approfondie du métier.
Matériels nécessaires pour la formation
Calculatrice standard, bloc note, stylo.
Moyens pédagogiques et techniques
- Cours théoriques interactifs : Des présentations détaillant les aspects essentiels du métier de marchand de biens, les obligations légales et les compétences pratiques nécessaires ;
- Études de cas concrets : Analyse de cas réels de transactions immobilières pour mettre en pratique les concepts enseignés ;
- Travaux pratiques : Exercices pratiques pour résoudre des problèmes rencontrés par les Marchands de Biens ;
- Documentation légale : Mise à disposition des documents pertinents sur la législation et la réglementation liées à l’activité de marchand de biens.
Suivi et modalité d’évaluation
Les participants seront évalués à travers des QCM et remise du certificat de réalisation.
Coût de la formation
- 480 € HT – 576 € TTC après durée de la formation ;
- Le prix de la formation ne comprend pas les frais de restauration ni d’hébergement ;
- Nombre de participants maximum par formation : 14 personnes.
Prise en charge possible (Agéfice, FIFPL, OPCO EP, FRANCE TRAVAIL …).
N° déclaration d’activité en préfecture : 11 75 45217 75
Modalités et délai d’accès
À réception du dossier complet (convention de stage, formulaire de demande d’inscription et règlement 40 % du montant de la formation) dans un délai de 2 jours à 4 semaines.
Actualisé en avril 2024.
