Les formations sont accessibles aux personnes à mobilité réduite et aux personnes en situation de handicap.
A l’issue de cette formation, le stagiaire sera capable de renseigner, d’exploiter, d’estimer et de mettre en œuvre les particularités de la vente en viager.
I. MARCHÉ DU VIAGER
Origine du viager
Marché actuel du viager et perspectives Qui peut vendre en viager ?
Quoi vendre en viager ?
Qui peut acheter en viager ?
II. LE VIAGER : GÉNÉRALITÉS
Aborder les non-dits
Le métier d’expert viagériste
Notions de base
Types de vente et principes
III. LES PARTICULARITÉS DE LA VENTE EN VIAGER
Indexation de la rente viagère
Réversibilité de la rente viagère
Garanties
Répartition des charges
Abandon du droit d’usage et d’habitation
Revalorisation de la rente viagère en cas de départ anticipé
Annulation de la vente en viager
IV. LES MODALITÉS FINANCIÈRES
Paramètres déterminants les éléments financiers
Les différents barèmes
Modalités et calculs en viager occupé (contenu théorique et exercice)
Cas spécifique de la vente au comptant (contenu théorique et exercice)
Modalités et calculs en viager libre (contenu théorique et exercice)
V. LA FISCALITÉ
Fiscalité du crédirentier
Fiscalité du débirentier
VI. CESSION ET FIN DU VIAGER
Revente d’un bien en viager
Décès de l’acquéreur
Décès du vendeur
VII. LE PROCESSUS DE VENTE
Etapes de la vente en viager
VIII. PROFILS ET MOTIVATIONS
Profils des vendeurs
Motivations des vendeurs
Profils des acquéreurs
Motivations des acquéreurs
IX. CAS PRATIQUE
Simulation d’un entretien avec un crédirentier
Arguments commerciaux
Réalisation des estimations viagères
Prise en charge possible (Agéfos, Agéfice, …).
N° déclaration d’activité en préfecture : 11 75 45217 75
Pour tous renseignements merci de nous contacter au : 0800.00.80.89 (numéro vert, appel gratuit d’un poste fixe). Depuis les DOM TOM : 04 93 71 54 57
Actualisé en avril 2024.
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