Transaction immobilière : maîtrisez les clés de la réussite

temoignage

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Public visé

  • Négociateurs et négociatrices en immobilier.
  • Directeurs et directrices d’agence immobilière.
  • Responsables d’équipe de négociateurs.
  • Expert immobilier.

Prérequis

Connaissances générales en immobilier, en droit et en économie.

Objectifs

Cette formation vise à doter les participants des compétences essentielles pour réussir dans le domaine de la transaction immobilière.

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre les bases de la transaction immobilière.
  • Apprendre des techniques de négociation efficaces.
  • Devenir un expert en immobilier capable de démarrer une carrière réussie.

Durée de la formation

7 heures (une journée complète)

Horaires de la formation

De 09h00 à 12h00 et de 13h00 à 17h00

Lieu de la formation

20 Rue Henri Regnault 75014 PARIS 14ème arrondissement

Plan de la journée

  • Introduction à la transaction immobilière
    • Présentation du marché immobilier
    • Les rôles du négociateur
    • Législation de base
  • Prospection et analyse du marché
    • Stratégies de prospection
    • Collecte et analyse des données du marché
    • Identification des opportunités
  • Techniques de négociation
    • Communication efficace
    • Gestion des objections
    • La conclusion de la transaction
  • Lois et réglementations
    • Principales lois immobilières
    • Implications légales dans la transaction immobilière
  • Études de cas et exercices pratiques
    • Analyse de cas réels
    • Jeux de rôle de négociation
  • Questions-réponses
    • Réponses aux questions des participants

Techniques enseignées

  • Méthodes de prospection : Stratégies pour identifier des opportunités de transactions.
  • Analyse du marché immobilier : Évaluation des tendances et de la demande du marché.
  • Efficacité de la négociation : Techniques de persuasion, gestion des objections et conclusion de transactions.
  • Connaissance des lois et réglementations : Familiarisation avec les lois immobilières essentielles et leurs implications sur les transactions.

Matériels nécessaires pour la formation

Calculatrice standard, bloc note, stylo.

Moyens pédagogiques et techniques

  • Cours théoriques interactifs : Des présentations dynamiques couvrant les concepts clés de la transaction immobilière, y comprenant les étapes du processus, la législation pertinente et les bonnes pratiques.
  • Études de cas pratiques : Analyse de cas réels de transactions immobilières pour mettre en pratique les connaissances acquises.
  • Jeux de rôle : Exercices de simulation pour développer les compétences en négociation et en communication.
  • Supports visuels et audiovisuels : Utilisation de graphiques, vidéos et documents visuels pour renforcer l’apprentissage.

Suivi et modalité d’évaluation

Les participants seront évalués par le biais de QCM

Coût de la formation

  • 480 € HT – 576 € TTC après durée de la formation
  • Le prix de la formation ne comprend pas les frais de restauration ni d’hébergement.
  • Nombre de participants maximum par formation : 15 personnes

Prise en charge possible (Agéfos, Agéfice, …).

N° déclaration d’activité en préfecture : 11 75 45217 75

Modalités et délai d’accès

A réception du dossier complet (convention de stage, formulaire de demande d’inscription et règlement 40 % du montant de la formation) dans un délai de 2 jours à 4 semaines.

Vous pouvez aussi nous contacter via le formulaire de contact

Demande de renseignements

Demandez immédiatement des informations sur les conditions d’inscription, le programme, le nombre de places disponibles.

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