Transaction Immobilière : Maîtrisez les Clés de la Réussite

Public visé

• Experts immobiliers.
• Négociateurs et négociatrices en immobilier.
• Directeurs et directrices d’agence immobilière.
• Responsables d’équipe de négociateurs.

Prérequis

Connaissances générales en immobilier, en droit et en économie.

Objectifs

Cette formation vise à doter les participants des compétences essentielles pour réussir dans le domaine de la transaction immobilière.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les bases de la transaction immobilière.
• Apprendre des techniques de négociation efficaces.
• Devenir un expert en immobilier capable de démarrer une carrière réussie.

Durée de la formation

7 heures (une journée complète)

Horaires de la formation

De 09h00 à 12h00 et de 13h00 à 17h00

Lieu de la formation

20 Rue Henri Regnault 75014 PARIS 14^ème arrondissement

Plan de la journée

• Introduction à la transaction immobilière
  • Présentation du marché immobilier
  • Les rôles du négociateur
  • Législation de base

• Prospection et analyse du marché
  • Stratégies de prospection
  • Collecte et analyse des données du marché
  • Identification des opportunités

• Techniques de négociation
  • Communication efficace
  • Gestion des objections
  • La conclusion de la transaction

• Lois et réglementations
  • Principales lois immobilières
  • Implications légales dans la transaction immobilière

• Études de cas et exercices pratiques
  • Analyse de cas réels
  • Jeux de rôle de négociation

• Questions-réponses
  • Réponses aux questions des participants

Techniques enseignées

• Méthodes de prospection : Stratégies pour identifier des opportunités de transactions.
• Analyse du marché immobilier : Évaluation des tendances et de la demande du marché.
• Efficacité de la négociation : Techniques de persuasion, gestion des objections et conclusion de transactions.
• Connaissance des lois et réglementations : Familiarisation avec les lois immobilières essentielles et leurs implications sur les transactions.

Encadrement

• Expert immobilier, juriste et formatrice en immobilier

Matériels nécessaires pour la formation

Calculatrice standard, bloc note, stylo.

Moyens pédagogiques et techniques

• Cours théoriques interactifs : Des présentations dynamiques couvrant les concepts clés de la transaction immobilière, y comprenant les étapes du processus, la législation pertinente et les bonnes pratiques.
• Études de cas pratiques : Analyse de cas réels de transactions immobilières pour mettre en pratique les connaissances acquises.
• Jeux de rôle : Exercices de simulation pour développer les compétences en négociation et en communication.
• Supports visuels et audiovisuels : Utilisation de graphiques, vidéos et documents visuels pour renforcer l’apprentissage.

Suivi et modalité d’évaluation

Les participants seront évalués par le biais de QCM

Coût de la formation

• 480 € HT – 576 € TTC après durée de la formation
• Le prix de la formation ne comprend pas les frais de restauration ni d’hébergement.
• Nombre de participants maximum par formation : 15 personnes

Prise en charge possible (Agéfos, Agéfice, …).

N° déclaration d’activité en préfecture : 11 75 45217 75

Modalités et délai d’accès

A réception du dossier complet (convention de stage, formulaire de demande d’inscription et règlement 40 % du montant de la formation) dans un délai de 2 jours à 4 semaines..

Actualisé en avril 2024.