Centre National de L'expertise (CNE) - Expert Immobilier

Transaction Immobilière : Maîtrisez les Clés de la Réussite

Formations conformes aux dispositions de la loi Alur


Public visé

  • Experts immobiliers.
  • Négociateurs et négociatrices en immobilier.
  • Directeurs et directrices d’agence immobilière.
  • Responsables d’équipe de négociateurs.

Prérequis

Connaissances générales en immobilier, en droit et en économie.

Objectifs

Cette formation vise à doter les participants des compétences essentielles pour réussir dans le domaine de la transaction immobilière.

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre les bases de la transaction immobilière.
  • Apprendre des techniques de négociation efficaces.
  • Devenir un expert en immobilier capable de démarrer une carrière réussie.

Durée de la formation

7 heures (une journée complète)

Horaires de la formation

De 09h00 à 12h00 et de 13h00 à 17h00

Lieu de la formation

20 Rue Henri Regnault 75014 PARIS 14ème arrondissement

Plan de la journée

  • Introduction à la transaction immobilière
    • Présentation du marché immobilier
    • Les rôles du négociateur
    • Législation de base
  • Prospection et analyse du marché
    • Stratégies de prospection
    • Collecte et analyse des données du marché
    • Identification des opportunités
  • Techniques de négociation
    • Communication efficace
    • Gestion des objections
    • La conclusion de la transaction
  • Lois et réglementations
    • Principales lois immobilières
    • Implications légales dans la transaction immobilière
  • Études de cas et exercices pratiques
    • Analyse de cas réels
    • Jeux de rôle de négociation
  • Questions-réponses
    • Réponses aux questions des participants

Techniques enseignées

  • Méthodes de prospection : Stratégies pour identifier des opportunités de transactions.
  • Analyse du marché immobilier : Évaluation des tendances et de la demande du marché.
  • Efficacité de la négociation : Techniques de persuasion, gestion des objections et conclusion de transactions.
  • Connaissance des lois et réglementations : Familiarisation avec les lois immobilières essentielles et leurs implications sur les transactions.

Encadrement

Matériels nécessaires pour la formation

Calculatrice standard, bloc note, stylo.

Moyens pédagogiques et techniques

  • Cours théoriques interactifs : Des présentations dynamiques couvrant les concepts clés de la transaction immobilière, y comprenant les étapes du processus, la législation pertinente et les bonnes pratiques.
  • Études de cas pratiques : Analyse de cas réels de transactions immobilières pour mettre en pratique les connaissances acquises.
  • Jeux de rôle : Exercices de simulation pour développer les compétences en négociation et en communication.
  • Supports visuels et audiovisuels : Utilisation de graphiques, vidéos et documents visuels pour renforcer l’apprentissage.

Suivi et modalité d’évaluation

Les participants seront évalués par le biais de QCM et remise du certificat de réalisation.

Coût de la formation

  • 480 € HT – 576 € TTC après durée de la formation
  • Le prix de la formation ne comprend pas les frais de restauration ni d’hébergement.
  • Nombre de participants maximum par formation : 15 personnes

Prise en charge possible (Agéfos, Agéfice, …).

N° déclaration d’activité en préfecture : 11 75 45217 75

Modalités et délai d’accès

A réception du dossier complet (convention de stage, formulaire de demande d’inscription et règlement 40 % du montant de la formation) dans un délai de 2 jours à 4 semaines..

Actualisé en avril 2024.

Demande de renseignements

Pour devenir expert immobilier, demandez immédiatement des informations sur les conditions d’inscription, le programme, le nombre de places disponibles.













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